LE RÉSEAU
🎁 Une ressource en plus, pour toi

PROSPECTION AIRBNB
MÉTHODE AUDIT-FIRST.

Ici, le propriétaire est déjà sur Airbnb — inutile de lui vendre Airbnb. L'approche : lui montrer que son annonce est mal exploitée (référencement, fiche incomplète, mono-plateforme, photos) et proposer un audit déjà préparé. L'objectif : le rendez-vous. Jamais la vente en message.

le pipeline, d'un coup d'œil →
Repérer les annonces qui dormentLe message (compte secondaire)Pas de réponse → relanceRéponse → call + auditRDV sous 3 jours
1ENVOYER LE MESSAGELe message Airbnb + la conduite à tenir⌄
⚠️ RÈGLES DE SÉCURITÉ — à respecter absolument :
· Jamais avec ton compte principal. Utiliser un compte Airbnb secondaire dédié à la prospection — Airbnb peut bannir un compte qui démarche.
· Maximum 10 messages par jour sur ce compte.
· Varier les messages : changer quelques mots d'un envoi à l'autre — jamais 2 fois le même texte copié-collé.
· Étaler les envois dans la journée — jamais tout d'un coup.
« Bonjour [Prénom de l'hôte], j'espère que vous allez bien. Je suis tombé sur votre annonce à [ville / quartier] — le logement est vraiment très beau et il a beaucoup de potentiel. Pour être honnête avec vous, en l'état, l'annonce ne l'exploite pas pleinement : elle ressort mal dans les recherches, il manque des équipements sur la fiche, et les photos ne rendent pas justice au bien. Alors j'ai pris les devants et j'ai déjà travaillé pour vous, gratuitement : j'ai amélioré vos photos et préparé un audit complet de votre annonce, avec les actions concrètes pour augmenter vos réservations de 30 à 50%. Je me présente : [prénom], de [nom de ta conciergerie], une conciergerie à [ville] : nous optimisons les annonces des propriétaires ET nous gérons tout de A à Z — check-in, check-out, ménage, voyageurs — pour vous faire gagner de l'argent et du temps. Uniquement contre un pourcentage de vos revenus : nous ne gagnons que si vous gagnez. Auriez-vous 20 minutes pour un appel, que je vous présente tout ça ? C'est gratuit, et c'est déjà fait. »
Copié ✓
QUI CIBLER →Les annonces qui dorment : peu d'avis, note moyenne, photos au téléphone, description de 2 lignes, calendrier très disponible (= peu de réservations). Éviter les biens déjà gérés par un co-hôte ou une conciergerie.
S'IL RÉPOND →Proposer directement un appel. Au téléphone, dérouler les mêmes angles que dans l'audit : référencement, fiche incomplète, mono-plateforme, prix statique.
S'IL DIT OUI →Fixer le rendez-vous dans les 3 jours maximum — idéalement le lendemain : « C'est pendant ce rendez-vous que je vous présenterai les photos améliorées et l'audit complet. »
RÈGLE D'OR →Ne jamais clore un échange sans avoir proposé un appel ou un rendez-vous. Sans réponse : relancer à J+2 puis J+7.
📸 En vrai : une session de prospection Airbnb du réseau — des dizaines de messages envoyés, méthodiquement. C'est ça, le volume.
💡 La grande différence avec Avito : ne pas perdre de temps à vendre Airbnb — il y est déjà. Les angles ici : référencement (position dans les recherches), fiche incomplète (équipements non cochés), titre/description faibles, photos, mono-plateforme (absent de Booking = calendrier à moitié vide), prix statique.
2GÉNÉRER L'AUDITPour chaque hôte qui a dit oui — 3 minutes⌄

Remplir les informations de l'annonce → copier le prompt généré → le coller dans Claude (ou ChatGPT) avec les 3 premières photos de l'annonce → l'audit est prêt à présenter.

🎬 Voir un exemple du rendu finalGénéré ✓
Copié ✓
3UTILISER CE SYSTÈMELa routine complète, du repérage au rendez-vous⌄
1Repérer 5 à 10 annonces qui dorment dans la ville : filtrer par zone, ouvrir les annonces mal notées / peu d'avis / photos faibles / calendrier très libre.
2Envoyer le message (personnaliser la ville + un détail vrai de l'annonce). Enregistrer chaque contact dans le CRM.
3Pour chaque oui : générer l'audit (formulaire + 3 photos dans Claude). Le même prompt pour tout le monde = le même document premium pour tout le monde.
4Présenter l'audit au rendez-vous (sous 3 jours maximum). Il ne s'agit pas de vendre — il s'agit de démontrer. Le close s'apprend dans le module L'art de vendre.
5Pas de réponse ? Relancer à J+2, J+7, J+14 — puis J+30 et J+60. L'argent est dans la relance.