① L'ouverture — courte, puis on se tait« Bonjour [Nom du propriétaire],
Je me permets de vous contacter au sujet de votre bien à [ville / quartier], actuellement en location longue durée.
Je vais être transparent : beaucoup de propriétaires dans votre situation passent à côté de 20 à 50% de revenus en plus (c'est une estimation, chaque bien est différent). Alors j'ai pris les devants : je vous ai préparé un comparatif chiffré — ce que votre bien rapporte en longue durée, et ce qu'il pourrait rapporter en courte durée, gérée de A à Z.
Est-ce que vous seriez disponible pour un appel ou un café, que je vous montre ce comparatif ? C'est gratuit, et c'est déjà fait. »
✋ Le script s'arrête ici. Laisser répondre.
· S'il dit non → remercier, enregistrer dans le CRM, passer au suivant.
· S'il dit oui → continuer ci-dessous.
② Se présenter rapidement« Je me présente : [prénom], de [nom de ta conciergerie]. Nous gérons des logements en courte durée de A à Z — voyageurs, ménage, arrivées, prix — contre un pourcentage des revenus. Nous ne gagnons que si vous gagnez. »
③ Les objections classiques — et les réponses→ « J'ai peur que ce soit plus de stress. »
« C'est justement notre rôle : vous ne faites rien, nous gérons tout. Votre seul contact avec le logement, c'est le virement. »
→ « Je préfère la stabilité d'un locataire. »
« Avec un bon taux d'occupation, les revenus en courte durée sont supérieurs et réguliers — et vous supprimez le vrai risque de la longue durée : l'impayé et l'occupant qui ne part pas. »
→ « Je n'ai pas confiance dans les voyageurs. »
« Airbnb et Booking incluent des couvertures (AirCover, garanties) inexistantes en location classique — et nous filtrons chaque profil. »
→ « Et la loi ? »
« La courte durée déclarée est parfaitement légale au Maroc. Nous vous accompagnons sur le cadre : contrats, fiches de police, déclarations. »
④ Verrouiller le rendez-vous« On se dit [demain / après-demain] ? C'est pendant ce rendez-vous que je vous présente le comparatif chiffré de VOTRE bien. »
RÈGLE D'OR →Ne jamais raccrocher sans avoir proposé un rendez-vous ou un prochain appel.