LE RÉSEAU
🎁 Une ressource en plus, pour toi
CALL
PROSPECTS PROPRIÉTAIRES.
Quand l'utiliser ?
Dès que tu appelles un propriétaire ayant rempli un formulaire sur ton site web.
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⚡ SPEED TO LEAD : rappeler dans les 5 minutes après l'opt-in = +390% de chances de conversion (étude menée dans le Massachusetts). Chaque minute qui passe refroidit le lead — et la règle du réseau reste : jamais plus de 24h.Quel est son objectif ?
Maximiser tes chances de transformer un appel téléphonique en premier rendez-vous, physique ou en ligne.
Maximiser tes chances de transformer un appel téléphonique en premier rendez-vous, physique ou en ligne.
le pipeline, d'un coup d'œil →
Formulaire rempliRappel < 5 minQuestions + estimationSon pain point ×10RENDEZ-VOUS
📞LE SCRIPTÀ dérouler tel quel⌄
« Bonjour [Prénom], vous allez bien ?
Je vous appelle suite à un formulaire que vous avez rempli sur Facebook/Instagram/notre site web concernant l'estimation des revenus d'un logement sur Airbnb.
Vous avez bien un logement sur [Ville] ?
Parfait, merci Madame/Monsieur.
C'est en effet le bon moment pour avoir rempli ce formulaire, car la demande dans la ville est actuellement énorme, et c'est le moment d'en profiter.
Je vous propose de vous poser quelques questions pour déterminer les revenus que peut rapporter votre bien sur ce secteur dans le cas où nous optimisons votre bien. »
🔹 Questions à poser
?Où se situe exactement le bien ?
?De combien de chambres est-il composé ?
?Est-ce que le bien comporte un facteur différenciant ? (jacuzzi, décoration spéciale, terrasse, etc.)
« Parfait Monsieur/Madame, en effet ce logement peut être intéressant à mettre sur Airbnb.
En général, un bien de ce type rapporte en moyenne entre [XXXX] et [XXXX] par mois.
(Si tu n'as pas encore étudié le potentiel du bien : explique-lui que tu vas analyser ce qu'il peut générer, puis que tu reviendras vers lui.)
Mais avec quelques optimisations comme :
· des photos professionnelles,
· une stratégie de tarification dynamique,
· un bon référencement,
vous pouvez même espérer faire plus : [XXXX] et [XXXX] par mois. »
🔄 Transition vers la conciergerie
« Est-ce que vous seriez intéressé(e) justement par le fait de travailler avec une conciergerie qui fait toutes ces optimisations pour vous et vous décharge de la gestion au quotidien pour que vous soyez tranquille à 100% ? »
(La suite dépend de sa réponse — l'important est de décrire ton offre et de suivre les étapes suivantes.)
🎯IDENTIFIER LE VRAI POINT DE DOULEURUne fois identifié : accentuer ×10 les avantages qui le résolvent⌄
🛡Il a besoin de CONFIANCE → parler des contrats clairs, des photos du logement après chaque ménage, et de l'assurance Airbnb/Booking.
💰Il a besoin d'ARGENT → expliquer la tarification dynamique, le boost via les groupes Wishlist, et les stratégies de visibilité.
⏱Il a besoin de TEMPS → mettre en avant les automatisations, la gestion complète des voyageurs jusqu'au ménage, et la liberté totale qu'il aura.
S'adapter à l'improvisation, écouter plus que parler. Le but est de créer une relation amicale, pas simplement une relation professionnelle.
🗓L'OBJECTIF : CALER UN RENDEZ-VOUSPlus important que de conclure sur-le-champ⌄
Le but n'est pas de savoir s'il veut travailler avec toi maintenant, mais d'obtenir un rendez-vous — car c'est pendant ce rendez-vous que tu sortiras le deck valeur ajoutée et présenteras l'offre complète.
