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LE RÉSEAU
C'EST QUOI,UN LEAD ?
Le réseau va t'en fournir. Comprends d'abord ce que c'est — et ce que ce n'est pas.
UN LEAD = UN PROPRIÉTAIREPOTENTIELLEMENT INTÉRESSÉ.
Potentiellement. Un lead n'est pas un client. C'est une porte entrouverte — à toi de la pousser.
Deux types de leads
❄Le lead froid — tu vas le chercher (Avito, Airbnb, Facebook). Il ne t'attendait pas.
🔥Le lead chaud — il a levé la main (pub, formulaire). Il attend ton appel.
La conversion des leads — nos estimations terrain
≈ 0%
10 leads ≈ 1 signature. Recevoir 10 leads, ce n'est pas recevoir 10 clients.
C'est recevoir 10 occasions de faire ton travail.
Lead NON QUALIFIÉ → il est remplacé
✕À plus de 70 km de ta zone
✕Pas le propriétaire du bien
✕Logement éco ou non meublé
Lead COMPTABILISÉ → il compte dans tes leads
→Il refuse après ton appel
→Il ne répond plus (ghost)
→Il ne vient pas au rendez-vous (no-show)
→« Je ne le sens pas »
Un lead comptabilisé, c'est un lead que tu dois convertir — le refus fait partie du jeu.
10 LEADS, 0 SIGNATURE ?ON ENQUÊTE ENSEMBLE.
On écoute tes appels, on revoit ton discours, on cherche ce qui bloque.
Le but n'est pas de consommer des leads — c'est de signer.
LES LEADS SONT UN ACCÉLÉRATEUR.PAS TA PERFUSION.
Ta prospection à toi continue en parallèle. Toujours.
LE RÉSEAU
S10 · Apport de leads — Comprendre le concept de lead
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