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LE RÉSEAU
ACCEPTELE REJET.
Avant ton premier oui, il y aura des non. Beaucoup. Autant le savoir maintenant.
La statistique — estimations terrain
≈ 2%
2 oui sur 100 appels à froid. Donc 98 non sur 100.
Ce n'est pas un échec. C'est la règle du jeu.
CHAQUE NON TE RAPPROCHEDU PROCHAIN OUI.
Un non n'est pas une défaite — c'est un contact traité, une donnée dans ton CRM, un pas de plus dans les 100.
Face au rejet — deux réactions possibles
✕« Il m'a raccroché au nez → je suis nul → j'arrête pour aujourd'hui. »
✓« Il m'a raccroché → suivant. » Le 40e appel ne sait pas ce qui s'est passé au 39e.
DESCENDSTON EGO.
Le rejet ne TE vise pas. Il vise une proposition, à un moment donné, chez une personne qui ne te connaissait pas il y a cinq minutes.
Je suis passé par là — et eux aussi
↓ fais défiler — ils sont tous passés par les non
LE REJET EST LE PÉAGE.LE VOLUME EST LA ROUTE.
0
contacts cette semaine. À ≈2%, il y a des oui dedans.
La seule façon de ne pas les trouver, c'est d'arrêter avant.
LE RÉSEAU
S9 · Acquisition — Accepte le rejet
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