Le marché au Maroc. On commence à rentrer dans le concret et pour entamer le concret, parlons marché. C'est la première chose qu'on fait quand on commence un business, c'est de tout simplement savoir si notre marché est validé ou pas.
Alors, il y a plusieurs méthodes de voir si notre marché est bon. La première, et c'est la plus analytique, c'est de tout simplement voir les chiffres.
C'est ce qu'on va faire aujourd'hui, on va voir tout simplement les chiffres. Et on va faire aussi dans la prochaine vidéo parce que là on va voir uniquement les chiffres de manière macroscopique après on va les voir de manière plus micro donc dans les vies par vie.
La deuxième méthode c'est tout simplement qui est plus pragmatique c'est de tout simplement voir si ça marche pour des gens voilà il y a 29 minutes là c'est même pas fait exprès il y Il est à 29 minutes, premier logement.
Kenzie. Voilà, il a signé un logement. Il est à 5 heures, nouvelle victoire. Salut à tous, très heureux de vous partager un nouveau logement à Marrakech.
Donc c'est simple. Soit on analyse le marché pour voir si AirBnB marche bien, si on peut trouver des logements par les chiffres.
Soit on le fait de manière pragmatique ou on l voit si ça a marché pour des gens récemment. Quand je dis récemment, c'est les derniers mois bien évidemment.
Là on peut voir, c'est quand même, on parle d'il y a deux heures. Donc si ça marche pour des gens récemment qui n'ont pas quelque chose de meilleur que nous, c'est que ça marche pour nous.
Nous, les personnes qu'on accompagne, c'est des gens qui sont recongressants professionnels, qui sont salariés, qui ont des enfants, qui n'ont pas nécessairement d'avantages, qui ont limite plus d'inconvénients qu'on n donc ça marche.
C'est pas non plus un marché qui est très difficile à prédire mais voyons les chiffres. Alors quand on voit les chiffres, ce qu'il faut savoir c'est combien de clients potentiels on peut avoir au total, donc combien de propriétaires on peut avoir au total, combien sont atteignables depuis notre ville
, quelle part on peut chercher et combien de touristes va réserver ses logements. Nous ce qui va nous importer c'est les propriétaires parce que et le revenu par propriétaire parce qu'on peut avoir 30 propriétaires mais on peut gagner que 50 500 dirhams par mois par propriétaire, c'est pas intéressant
aujourd'hui le tourisme explose, on a 19 millions de touristes qui en moyenne chaque année, donc c'est incroyable on va compter avoir 26 millions d'ici la coupe du monde donc c'est juste énormissime On a des stades, des hôtels, le TGV, la coupe du monde qui arrive, le plus grand centre commercial en
Afrique, des start-up, le Maroc commence à devenir un pays start-up tech, donc c'est important. L'économiquement, ça commence à bien bien marcher au Maroc, le consommateur commence à utiliser la carte bancaire, les gens commencent à payer, les gens commencent à avoir plus de budget qu'avant, les sociétés
s'intéressent. implémente au Maroc, le salaire augmente, donc on sait qu'il y a quelque chose qui se passe au Maroc, on sait qu'on est en train de vivre une émergence d'un pays.
Beaucoup d'expatriés sont au Maroc, on a genre 900 000 personnes qui veulent s'expatrier au Maroc. La courte durée aujourd'hui compte à peu près 15 000-80 000 logements en courte durée sur Airbnb.
Parce qu'eux aussi, ils vont avoir des logements sur Airbnb, ils vont avoir des logements sur sur Booking, des logements qui sont que sur Avito, des gens qui louent en courte durée en privé.
Bref, chaque année on n'a que 24% de plus de logements en plus. Par exemple, l'année dernière on avait 5000 logements en plus sur Airbnb.
C'est juste énormissime, 5000 logements en plus. Donc voilà, t'as 3 robinets, t'as le 9, t'as les logements qui vont être construits, on a à peu près 100 000 permis de construire qui sont délivrés par an.
Sur ces 100 000 permis de construire, je pense qu'il doit y avoir un banc de 10 20% minimum qui partent sur la courte durée, même plus parce que la courte durée commence à faire bien parler d'elle.
Tu vas avoir les nouveaux propriétaires, donc chaque année tu as de nouveaux, personnes qui deviennent propriétaires qui vont chercher une conciergerie.
Mais tu vas avoir aussi le turnover, c'est des personnes qui ont déjà des conciergeries mais qui ne sont pas satisfaites.
Et c'est là le plus grand marché. Bien évidemment, il y a aussi les nouveaux propriétaires mais c'est là le plus grand marché.
! C'est qu'aujourd'hui, 50% des marchés est détenu par des personnes qui ne sont pas professionnelles, qui ne savent pas optimiser un logement, qui ne savent pas référencer un logement, qui ne savent pas gérer un logement, qui n'ont pas de structure juridique.
Le Maroc ne va pas regarder ça. Les propriétaires devront switcher pour travailler avec une vraie conseillère jurée. Et c'est là ton marché.
C'est ces personnes-là. Donc, il ne faut pas se dire combien de propriétaires vont s'ajouter chaque année. Il faut se dire combien de propriétaires vont vouloir changer chaque année.
Bien évidemment, on va viser les deux. Le marché assez grand, c'est le plus important. On verra après le marché par ville, mais on sait qu'il y a un bon marché.
Nous, en tout cas, on reçoit chaque année des dizaines de milliers de propriétaires qui veulent travailler avec nous. Donc voilà, on a 25% de turnover, ça veut dire que chaque mois, il y a 25% de propriétaires qui choisissent change de conciergerie pour passer à une meilleure conciergerie.
Le but c'est que toi tu prennes ces propriétaires et tu les gardes, évidemment. Avec les process qu'on va te montrer après, il n'y a aucun monde où tu es résilier avec un propriétaire.
Moi j'ai des propriétaires, ça fait 2 ans, 3 ans qu'on est ensemble, aucune résiliation. La majorité des fois où je résilie avec un propriétaire, c parce que c'est moi qui veux résilier et pas lui.
Parce que le propriétaire, pour aller chercher une autre conciergerie, c concertgerie, qui va travailler aussi bien que toi, qui va être réglementé, qui va optimiser son logement, qui va lui enlever les problèmes, il faut qu'il cherche, ça ne va pas être facile.
Tu ne manqueras jamais de logements à gérer. Le plus important, c'est de trouver les 3 premiers logements. Tu vas demander aux gens qui ont 3 logements, ils réussissent toujours à en avoir 5, 10, 20.
Le plus difficile, c'est de passer du 0 au 1, du 1 au 2 et du 2 au 3. C'est Tu vas te rencontrer un moment que le problème ça va pas être de trouver des logements.
Moi j'ai la campagne, j'ai fait des audits individuels avec des gens, des fois quand je peux le faire, ou mon équipe aussi quand elle peut le faire, et on remarque que les gens n'ont pas vraiment de soucis d'acquisition de logements à un moment.
Leur souci c'est comment rentabiliser chaque logement qu'ils ont, et ça c'est dans la partie scale, c dans la deuxième parcours qu'on va voir comment faire et c'est justement un parcours qui a été adapté à ces problématiques là.
Donc on connaît tous les problématiques terrain, on a adapté tout le parcours pour ça. Donc voilà, au niveau du marché, on va avoir des villes qui sont plus stables, on va avoir des villes qui ont plus de pics.
Il faut savoir que les deux sont bien parce qu'il faut voir ton chiffre d'affaires annuel, il faut pas voir ton chiffre d'affaires mensuel.
On va voir des villes comme Marrakech qui vont être plus stable. qui ne vont pas être ultra bien loués en termes de revenus par logement.
Tu ne vas pas louer un logement à genre 100 euros, 150 euros la nuit, ça sera plus entre 40 et 50, mais par contre, ou même 30, mais par contre c'est loué toute l'année, tu as toujours des gens qui viennent, qui partent, etc.
Kaza, Marrakech, Agadir, Rabat. Par contre, tu vas avoir des villes plutôt saisonnières, comme Essaouira, Tanger, même Agadir des fois. qui vont être très très bien loués l'été, genre 3 fois, 4 fois que ce que tu peux voir sur Marrakech.
Mais par contre, ils vont être bien moins loués sur le reste de l'année. C'est pour ça qu'il faut, voilà, si tu as une autre saison qui est pleine, il faut être provisionneur.
Il faut bien provisionner, il faut bien savoir garder ton cashflow, savoir que, ok, là j'ai fait un bon mois, je ne vais pas tout dépenser.
Je joue sur l'année, c'est une entreprise. J'essaie de faire au moins toute une année où je comprends quel est mon chiffre d'affaires et après je vais voir.
Mais il faut savoir que généralement un logement sur l'année, il va t'apporter 20 000 dirhams. Donc 20 000 dirhams par logement, ça veut dire que si tu as 20 logements, tu feras à peu près un demi-million de dirhams par an.
C'est ce qui est très très bien dans une entreprise. Un demi-million de dirhams, c après tu peux scaler, après tu peux scaler bien évidemment d'autres manières avec il y a beaucoup de choses qui vont te permettre de pouvoir scaler mais globalement dans toutes les villes c'est quasiment comme ça, c'est
juste qu'il ne faut pas voir le mois il faut voir l'année. Donc voilà, le marché est là, maintenant à toi de jouer et d'ailleurs il y a des villes où on sait bien que le marché est là, comme Marrakech, Agadir, Rabat, Essaouira, Kaza, chacun a ses subtilités mais globalement il n Il va y avoir des marchés
où tu vas jouer sur le volume de logements, il va y avoir des marchés où tu vas jouer sur la qualité du logement, donc ça dépend un petit peu du marché, mais on va faire une petite analyse plus spéciale