Salut, donc je fais cette vidéo pour parler de l'offre de ta conciergerie. Donc si aujourd'hui tu as une conciergerie, tu souhaites créer ta conciergerie, et normalement si tu regardes cette vidéo c'est que tu es dans la partie création, tu hésites sûrement sur les services que tu vas proposer, et surtout
sur l'offre et la commission que tu vas proposer. Donc parlons maintenant sur un logement qui génère 2000 euros. sur les services que tu peux proposer.
Donc ici, j'ai mis à peu près tous les services que tu peux proposer avec une estimation de commission recommandée. Bien évidemment, la commission, elle va tout le temps dépendre de toi, ne suis pas ça par cœur, il faut vraiment que tu puisses toi-même calculer ta commission dépendamment de ton offre
. Moi, par exemple, au début, j'ai commencé avec 17 % le premier mois, des fois, j'ai même fait 15 % le premier mois, juste à titre pour attirer le propriétaire donc là on est entre 18 et 22% dépendamment des services qu'on propose.
Ici j'ai mis tous les services que tu peux proposer dans ta conciergerie et dépendamment des services qu'on va cocher, tu vas avoir une commission recommandée.
Donc là, partons sur un modèle où on fait le conseil, on fait la prise de photo, on fait le marketing du bien.
Donc quand je dis la prise de photo professionnelle, ça veut dire que c'est nous qui prenons les photos. Photo, et qui payons les photos pro.
Après si on veut faire en sorte que ce soit le propriétaire qui les paie, on enlève ça. Donc on gère le ménage, mais c'est pas nous qui payons le ménage pour le coup, on gère juste le ménage.
La communication service client, on le fait. Le Check-in Check-out, on le fait. La maintenance et la réparation, on le fait.
Donc déjà, si on fait ça, on peut déjà estimer une commission de 15 ou de 20 %. Si on ajoute la stratégie de prix, la gestion d'assurance et des prix, dommagement, on peut déjà être sur un palier de 22%.
Et si on fait la suppression de commentaires et l'expertise avec le support Airbnb, ça veut dire que c'est nous qui parlons avec Airbnb, on peut être déjà sur 24%.
Si on fait les excursions et transferts, on peut être sur 25%. Ça ne veut pas dire que c'est nous qui allons payer les excursions ou c'est nous qui allons payer la maintenance ou c'est nous qui allons payer le ménage, c'est juste que c'est nous qui coordonnons avec les prestataires pour faire ça.
Donc il ne faut pas mélanger les deux. On peut déjà. Demandez 25%. Par contre, je dirais que si tu commences, ne commence pas avec 25%.
Même si tu as tous ces services, essaye de commencer avec 20%, 18% pour attirer tes premiers propriétaires. Fais des services qui augmentent la valeur perçue de ton offre, mais par contre, diminue la commission que tu prends.
Après, avec le temps, tu pourras augmenter ta commission. Tu pourras augmenter après ta commission, par la suite. Maintenant, imaginons que, que tu souhaites diminuer les services que tu veux proposer.
Donc on va enlever les exceptions, on va avancer, laisser la suppression, on va enlever ça, mettons une offre où tu fais que de la partie digitale.
Donc on fait, on enlève le check-in, check-out, on enlève ça, on garde la stratégie de prix, on enlève le ménage, on garde le marketing, la communication avec les voyageurs, les stratégies de prix, le conseil.
Donc là, sur des offres comme ça, tu peux proposer 15%, ce qui fait sur un logement de 2 000 euros, 300 euros, si tu as 10 logements comme ça, tu peux déjà avoir 3 000 euros.
Maintenant, partons sur une offre de 20%, par exemple, on va faire check-in, check-out, une offre classique avec ménage et maintenant, ça dépasse.
Donc voilà, stratégie de prix, communication avec les voyageurs, marketing du bien sur Airbnb. avec un bon référencement double photo là tu peux être sur 20% sur un logement de 2000 euros tu es à 400 euros avec trois logements déjà tu es à 1200 donc tu es bien.
Donc là tu peux, ça peut t'aider à calculer. L'important c'est que tu puisses avoir des offres qui sont très très très automatisables pour essayer de travailler moins et et être plus focus et concentré sur la délivrabilité à la qualité.