Dans cette vidéo, je vais te montrer quels sont les réglages qui vont te permettre de tout simplement, euh, aller aujourd'hui chercher, euh, le bon pricing toute ta vie et d'osciller tes prix dépendamment de la demande et de plusieurs choses.
Ce paramétrage, alors pour être très sincère, j'ai vraiment lu des livres sur le Yield Management. Le Yield Management, pour ceux qui ne connaissent pas, c'est l'art d de changer les prix dans les hôtels et dans les avions.
C'est une stratégie de tarification dynamique qui consiste à ajuster les prix en temps réel pour maximiser le chiffre d'affaires d'une entreprise dispositoire d'une capacité fixe.
J'ai lu beaucoup de livres sur ça, comment utilisent les hôtels le pilier de management, comment utilisent les avions, les compagnies d'aviation, le pricing qu'ils ont.
et j'ai trouvé le meilleur paramétrage que tu peux utiliser pour ton logo. Alors il faut savoir que dans cette vidéo on va voir les réglages que tu vas mettre en place sur Node, le TchaneMajor qui va te permettre de justement osciller les prix dépendamment de la saison.
Tu peux utiliser le pricing dynamique de Airbnb mais tu vas voir après cette vidéo que c'est rien par rapport à ce que nous on peut faire parce que le pricing dynamique de Airbnb malheureusement il est très instinctif et il comporte pas grand chose.
Mais avant tout, il faut savoir que la règle d'or, ça va être ton prix maximum, ton prix minimum et ton prix de base.
Dans la vidéo qui va venir après, Julien va te montrer comment sur note tu vas pouvoir choisir ton prix maximum, ton prix minimum et ton prix de base.
Le réglage, ce qu'il va faire, c'est réglage, c'est juste que ça va faire osciller tes prix sans dépasser le prix maximum que tu vas mettre et sans dépasser le prix minimum que tu Donc tu as beau mettre tous ces réglages, si ton prix minimum est trop bas, trop élevé, tu ne vas pas être loué.
Et tu as beau mettre ces réglages, si ton prix minimum est très bas, tu vas être trop loué mais à un prix très pas cher.
Donc c'est très important de bien choisir ton prix maximum, ton prix minimum et ton prix de base. Sachant que ton prix maximum doit être égal à 3 fois ton prix minimum.
Donc c Donc si par exemple ton prix de minimum est à 30 euros, je te conseille que ton prix de base soit à, on va dire ton prix minimum est à 50 euros, ton prix de base soit à 100 euros, et ton prix maximum soit à 150 euros.
Voilà, c'est ce que je conseillerais moi. Maintenant, tu vas me dire comment choisir mon prix de base. Alors c'est simple, tu as deux méthodes.
La première, c'est voir sur Airbtx directement ton marché, comme on a vu dans la vidéo étude de marché. La deuxième c'est de tout simplement aller sur Airbnb, d'être très très très sincère et très transparent et très confrontationnel avec toi-même, de mettre la ville de ton logement, de mettre une flexibilité
dans les dates, voilà, de choisir les voyageurs qui peuvent accéder à ton logement, de rechercher, puis d'aller dans filtre et de filtrer par tout ce que comporte ton logement.
Si ton logement comporte une réservation en centaines d'heures filtrées, arrivée autonome, lave-linge, cuisine, c'est un logement entier, combien de chambres, combien de lits, combien de salles de bain, est-ce qu'il contient ses équipements ou pas ?
Tu ne filtres pas exactement tout ce qu'il y a dans ton logement. Ne pas cliquer sur ces deux-là. Est-ce que c'est un appartement, etc, etc.
Quand tu vas filtrer par ça et tu peux mais la bonne adresse, donc par exemple imaginons que ton logement il est situé à je sais pas, à résidence 05, donc moi je mets la résidence exactement, je vais mettre exactement la résidence et je vais mettre les filtres et je vais aller zoomer exactement sur la
résidence comme tu peux le voir ici, je vais zoomer, zoomer, zoomer, zoomer, zoomer, zoomer, zoomer, et je vais voir combien louent de manière transparente les personnes qui sont à côté de moi.
On va dire un rayon un petit peu plus grand. Et avec les filtres que j'ai mis. Donc tu peux augmenter au pire le rayon si tu vois qu'il n'y a pas trop de logements.
Voilà, là il y a 46 logements. Ok, donc là ça loue à 169 euros. Mais lui je pense qu'il n'est jamais loué, c'est un duplex.
Là ça loue à 100 euros l'annuité. Après là je pense que j'ai mis un petit peu beaucoup de chambres. Je vais mettre juste une chambre.
Ok, donc là on est sur 5 Nuités, 77, ok. Là on est sur 300 euros pour 5 Nuités. Ok, ok, donc on analyse les prix.
Et on va mettre la moyenne de ces prix là. Bien évidemment, si on voit que des logements sont mieux que le nôtre, c'est logique que si c'est un logement qui est mieux que toi, qui est mieux que le tien visuellement, et qui n'est pas cher ou qui a le même prix, les gens vont le choisir.
Donc il faut s'adapter à ces prix-là. Donc ça c'est comme ça que tu vas choisir ton prix de base, pas ton prix minimum.
Ton prix minimum doit être 30% inférieur à ton prix de base et ton prix maximum doit être à peu près 50 à 70% supérieur à ton prix de base.
Voilà, donc une fois que tu as fait ça, il faut vraiment élargir le maximum, l'espace entre ton prix de base et ton prix minimum.
Il ne faut pas faire un prix minimum à 70 euros et un prix minimum base à 75 euros, ça sert à rien.
Il faut que ton prix de base soit très bas, comme ça tu donnes la possibilité à Node et au price et au réglage de bien ajuster tes prix.
Alors voici les réglages que nous on va utiliser. Donc ça on a déjà parlé, ça on a déjà parlé. Séjour minimum, je mettrais deux nuitées généralement, sauf dans les cas où on a une nuitée orpheline, donc une nuitée qui n'est pas réservé ou si c'est une dernière musique.
et qu'on n'a pas de réserve. Ça c'est là le réglage le plus important, c'est le prix de dernière minute. Last minute prices.
Là on va mettre 50% de réduction sur huit jours. Alors qu'est-ce que ça va faire ? 50% de réduction sur huit jours, je vais t'expliquer ce que ça va faire.
C'est que ça va aller dans ton annonce et que ça va réduire les prix de ton logement de peu, de peu, de peu.
d'un petit pourcentage jusqu'au pire des cas ok, donc imaginons que ton logement il est, on est le 20 aujourd'hui et que ton logement il est pas loué d'ici 8 jours alors le 8ème jour ça va rien faire, ça va laisser ton prix de base donc voilà, là par exemple ton prix de base c'est 70 euros par contre
, le 7ème jour ça va dire ok là ça commence à alerter D'ici 7 jours, il n a personne qui a réservé, ce n'est pas bon signe parce que généralement, le booking lead time, donc le temps d'avance que les gens utilisent pour réserver, c'est la métrique qu'on utilise qui est importante, c'est le booking lead
time. Ça veut dire que les gens y réservent généralement en avance de 8 jours sur Marrakech ou sur le Maroc, etc.
Donc voilà, généralement, tu peux mettre aussi booking lead time Marrakech Akech, Airbnb. Là, il te dit 70 jours, 36 jours, c'est totalement fou.
Le booking lead time est de 8 jours, moi je le connais, le booking lead time au Maroc, c'est de 8 jours.
Ça veut dire que si sur les 8 prochains jours, tu n'as pas de réservation, ok, le 8ème jour, je garde mon prix de base, on va dire que le prix de base est de 72 euros.
Par contre, le 7ème jour, je commence à diminuer de 5%. donc je descends en 68, le sixième jour je diminue un petit peu plus, je descends en 65, le cinquième jour je diminue un petit peu plus, je diminue en 63 et je diminue jusqu'au moment où j'arrive au jour le jour où je suis et si on est le jour ou
le jour où je suis et qu'il n'y a pas de réservation, on diminue au maximum bien évidemment à la limite du pricing minimal et ça c'est pas toi qui va le faire tu dois juste Juste activer ça.
Dans Node, c'est des pré-réglages qui sont sur Node, il faut juste les activer. Les prix des dates lointaines, là c'est l'inverse, c'est le fait d'augmenter le prix le plus en avance dans les jours.
D'ici 30 jours, j'augmente de 1%, d'ici 31 jours j'augmente de 2%, d'ici 10 jours j'augmente de 40%. Ainsi de suite.
Ça c'est l'inverse. C'est pour éviter d'être réservé trop en avance pour un prix moins élevé. normal ou pas assez cher.
Remise des jours orphelines, ça, ça veut dire que si j'ai des jours coincés entre deux réservations, je fais une remise.
Encore une fois, tout cela, il est déjà dans les préréglages de nôtre, il faut juste l'activer, tu vas voir la vidéo juste après de Julien qui te montre comment le faire.
Mais il faut bien évidemment l'activer. L'occupation, on ne la met pas, facteur de demande, on ne le met pas, saisonnalité, active une saisonnalité conservatrice, ça veut dire que dépendamment de la saison, le prix va hausser.
Ça, c'est automatiquement l'outil node qui analyse la saison et qui te le fait. Il connaît les jours fériés du Maroc, il connaît tout, donc il va te le faire.
Prix par jour de la semaine, ça aussi, on va faire en sorte que le week-end, on va louer un petit peu cher, mais le mardi, etc., on va mettre 5% de moins.
Le mardi, le lundi, on va mettre moins 5% et le week-end, on va Activer la synchronisation des prix bien évidemment et synchroniser ma tonne.
Donc tout ça, dans ton cas, moi je t'explique juste ce que ça fait, mais dans ton cas, ça sera déjà pré réglé sur Node.
Il faudra juste s'assurer de cliquer sur le pré réglage comme tu vas voir dans la vidéo qui va venir après.