Dans cette vidéo, on va voir comment maîtriser les coups et la tarification d'une conciergeurie Airbnb pour fixer les bons prix afin d'optimiser votre rentabilité.
Pourquoi le prix juste est vital pour votre survie ? La majorité des conciergeuries échou n'ont pas à cause du manque de clients, mais parce qu'elles ne savent pas fixer leurs prix.
Il y beaucoup qui copie le prix des concurrents sans savoir si c'est rentable, il y en a beaucoup également qui vont souterryfé pour attirer c'est ce qui va toujours vous amener vers le d'ornault puisque vous allez avoir tellement de propriétés que vous ne serez pas rentables et vous aurez une charge
mentale très élevé pour au final ne pas gagner d'argent, ne pas à prendre un compte le temps humain. Bon, forcément là c'est une marge inexistente et vouloir être le moins cher et bien ça c'est ce qui va tuer le business.
Donc, à retenir un prix bas, attire les mauvais clients, un prix juste, attire les bons. Donc là, on va faire une anatomie complète de vos coups réels.
Donc au niveau des coups fixes mensuels, il y a les abonnements. Donc Channel Manager, Price Labs. les autres outils, les frais bancaires, assurances, responsabilité civile, il y a également l'assurance protection juridique, ça là elle est optionnelle mais vous pouvez l'apprendre également, véhicule
donc c'est à dire l'essence si vous faites des déplacements réguliers parce que vous n'avez pas d'églégal ménage et que c'est vous qui le faites, ensuite il va y avoir les coups variable par réservation donc ça le temps humain, ça peut être par exemple les petits déplacements, ça va être la maintenant
ce punctuel, si vous devez changer une ampoule, ce genre de choses, fourniture pour réasseur, donc si par exemple voilà il y a besoin, je ne sais pas de produits menagés pour votre prestataire, le temps de communication avec les managers, le temps de gestion avec le propriétaire, pour gérer par exemple
les email que lui va vous envoyer ou les messages le C'est un refacturer aux propriétaires ou alors à inclure dans le prix des frais de ménage pour que le voyageur directement qui le paye et enfin le coup de délégation, ça va être votre prestateur de ménage, la blanche chisserie, donc après le prestateur
de ménage généralement s'occupe également du linge, la maintenance professionnelle si par exemple voilà il y a des, je sais pas, Un ballon d'eau chaude à changer sur le chose, bien forcément, c'est pas vous qui allez le faire, c'est un professionnel, bon après là c'est pas un coup qui va vous être imputé
directement à vous, c'est ce sera au profit du propriétaire, mais c'est important quand même de prendre en compte. Et enfin il va y avoir le shooting photo, mais pareil ça c'est le propriétaire qui peut le prendre à sa Quoi que parfois justement, ça peut être vous.
les points importants à retenir, vous devez intégrer votre temps comme un coup réel en euro par heure. Si le ménage et le lynch sont externalisés, généralement, vous devez avancer ses frais.
Avant d'avoir reçu votre commission du propriétaire, c'est important à prendre en compte pour le BFR, donc le BFR, c'est le besoin en fond de roulement, c'est-à-dire la très aurie que vous allez avoir d'avance pour pouvoir assurer l'écoute que vous allez avoir et que vous allez surtout avancer avant
de recevoir vos revenus du propriétaire. Donc calculer votre maje réelle, donc là je vous ai mis une pour mûle et un exemple.
la fameule de base de la marge c'est le chiffre d'affaires moins vaut coup divisé par le chiffre d'affaires on se comprend un exemple le gros concret votre commission c'est 25% disons que le logement rapporte 1 500 euros votre part du coup ça va représenter 375 euros et vaut coup cumuler donc ménage
etc le visuel ça représente 110 euros donc le calcul ça va faire 3 3575 moins donc la votre part moins 110 donc moins les coups divisés par le chiffre d'affaires encore reprends 375 et également 70,6% de marche et ensuite vous aimez un petit graphique au niveau de l'évaluation de votre marge si c'est
supérieur à 60% c'est excellent si vous êtes entre 40 et 60% c'est cohérent et si vous êtes 1 ferrière à 40%, c'est peu intéressant.
Bon après si vous êtes entre 35 et 40, c'est quand même cohérent, mais si vous descendez au-delà de 35%, ça ne va vraiment pas être intéressant.
Les trois modèles de tarification efficace, donc le premier est celui que je recommande le plus. C'est vraiment le tarification à la commission, c'est le plus simple, c'est ce qui va limiter le temps de gestion.
Vous allez passer pour votre adhification, donc ça va de 18 à 30%, généralement 18 à 20%, c'est la moyenne des conciergeuries, c'est vraiment pour simple et pour s'implanter dans le marché.
22 à 25%, ça va être la adhification pour les acteurs majeurs, ce qui sont l'ideur simplement de leur secteur. Et 28 à 30%, ça va être pour vraiment les offres premiums.
c'est plus rare, on va dire. Donc, comme je vais répéter, comme je répète, c'est vraiment le modèle le plus répandu.
Ensuite, il va y avoir taification fixe plus commission. Donc, à de mettons, vous prenez un pourcentage qui est plus faible, entre 10 et 15 % de commission, mais vous appliquez un forfait mensuel, par exemple, 59 ou 149 euros, entre 59 et 149 euros, ce qui fait qu'à de mettons, vous mettez à juste pas
10 % de commission, plus 65 euros, Mimanteurie-moi. C'est également quelque chose qui est possible. Comme ça, vous vous assurer que même si le bien n'est pas loué dans les périodes creuses, vous allez avoir quand même ces 140 F1 qui vont être assurés.
Alors que si vous prenez uniquement à la commission, en fait, vous gagnez de l'argent qu'à partir du monde où le bien est loué.
Donc voilà, au niveau d'optimisation et du support excellent pour les investisseurs équilibres ensemble. Qu'est-ce qu a des concertes jéris ? Là, je ne recommande vraiment pas mais ça va du tarif à la carte, ça c'est vraiment très chiant.
Création d'annonce, ça va être, voilà, en fait on va donner un prix à chaque service. Création d'annonce, footing photo, audite d'optimulation, check-in check-out, etc, etc.
Ou alors, ça peut être intéressant pour des services punctuels si vous faites quelque chose de plus qui n'est pas dans votre, 3 fre de gestion classique, c'est un service optionnel et bien vous pouvez le tarer fait à la carte, mais en général je vous recommande vraiment à la commission.
Chaque modèle présente ses avantages, choisissez celui qui correspond le mieux à votre activité. Fixez le pourcentage idéal en 4 étapes.
Première point, c'est hyper important de connaître votre niche. forcément en fonction de de la cible, vous n'avez pas à avoir le même pourcentage, si vous ciblez des pro-hétères classiques, vous pouvez être entre 20 et 25%.
Si c'est un investisseur, vous allez un peu baisser, forcément parce que lui, c'est les chiffres qui l'intéressent, donc vous serez entre 18 et 22 et si c'est un du 1er, bien vous pouvez l'être 25 et 30%, puisque ça va demander plus de gestion.
Calculer vos coups, donc utiliser le temps Le troisième point, ça va être de déterminer votre marge cible pour vous payer correctement, pour pouvoir vous développer et équilibrer entre rentabilité.
Et prix compétitif. Et enfin le quatrième point ça va être de tester la rentabilité sur trois types de logement. Vous allez tester avec un studio d'entrée de gamme, avec un appartement type T2 familial et avec un logement premier.
Et ça va vous permettre en testant ces différents types de logements de savoir qu'est ce qui est le plus rentable pour vous.
Si ce n'est pas rentable sur un studio par exemple, ne le prenait pas. également. Les 5 pièges de terrification a éviter absolument les erreurs courants qui détruisent la rentabilité du sous-tarif à l'oubli du temps humain.
Le premier point c'est vouloir être, Le moins cher que la concurrence, ça attire les mauvais clients plus, ça vous fait une faible marge.
Deuxième point, c'est de ne pas intégrer le temps humain. Un check-in qui n'est pas autonome, par exemple, si vous faites un présentiel, c'est 20, 40 000 de voir plus, parce qu'il faut compter le déplacement.
Donc forcément, c'est pas gratuit. Sous évaluer l'écout de communication voyageur, donc ça, c'est si vous n'optimisez, pas par exemple avec des messages automatiques ça va vous prendre entre les 5 à 20 minutes par réservation selon le bien et ne pas intégrer les déplacements en 4.
Bon forcément si vous n'avez pas délégué les ménages ni les linge et qu'achat que chez jour vous devez vous déplacer sur le logement, ça va vous prendre du temps plus de l'essence donc ça c'est un courriel aussi à prendre en compte et enfin le 5e point c'est penser qu'un client est rentable parce qu'il
rapporte 300 euros par mois. Après de l'élection, il peut rester 120 euros et encore, il faut compter le temps humain.
Bon, très bien évidemment, vous êtes obligés de mettre du temps humain, mais c'est hyper important de bien analyser justement vos revenus, mais également vos dépenses pour savoir si un logement est vraiment en table, parce que des logements pourront voir pourtant si c'est un roi.
Et au final, vous allez voir en compte que les dépenses, dépassent les 6 euros sur ces logements. Bon là, c'est un carré extrême, mais je pense que si vous faites ça, c'est vraiment qu'il y a une coquille dans votre manière de tarifier ou de déliorer les services, mais c'est important à prendre en compte
. Et enfin, dernier point, justifier votre prix face aux propriétaires, comment présenter votre tarif en valeur ajouté plutôt qu'en pourcentage brut, ne jamais annoncer un pourcentage brut éviter les, des termes comme 22% de commission, 100 mètres de contexte, toujours l'expliquer en valeur pour le pro-ritère
, mettez en avant les services inclus et leurs valeurs, décomposer vos services, présenter chaque élément de votre offre avec ces avantages, ça c'est hyper intéressant, hyper important à faire, on présentait notre offre avec Martin.
Ce qu'on fait, c'est qu'on va dire, Par exemple, on s'occupe du check-in de check-out de manière autonome, donc là on explique comment ça se passe, pourquoi on le fait de manière autonome, pas en présentiel, on va expliquer comment on gère le ménage, après chaque séjour, il y a notre prestateur qui va
venir sur place, qui va faire des photos pour voir l'état des lieux, etc., voir sa surrie que tout est sur place, ensuite il va enlever les drags, etc., etc.
vraiment détaillé Comment vous délivrez vos services plus il y aura la transparence, plus votre propriété a s'arrasuré et plus il pourra vous faire en science.
Et enfin, créer une émotion, connectez-vous aux besoins et aspirations du propriétaire. Ça c'est hyper important, vous le verrez dans le module vente, mais si le propriétaire en face, c'est quelqu'un dans le cieux, accès vraiment sur le fait de mettre en avant les services qui vont le rassurer comme
le fait que vous gérer. Les questions, la la caution, etc. les litiges et si vous avez en investisseur en face de vous accès vraiment sur la gestion des prédynamiques sur les services qui vous vraiment permettent de gagner plus à son logeon.
Un exemple de présentation efficace, notre commission de 22 % inclure la gestion voyageur, le ménage, la maintenance, l'optimisation, Algorithmic, le shooting photo, le suivi 7 jours sur 7 et la sécurisation du c'est beaucoup plus impactant que si vous dites simplement bah voilà nous au niveau de la
commission on est à 22% et après vous laissez un blanc bah là forcément si vous ne détaillez pas pourquoi vous êtes à 22% ça peut freiner fortement le proclité.