C'est le module le plus important du Parcours Start. Tu te retrouves dans le Parcours Start, le but de ce parcours c'est de trouver ton premier propriétaire.
Ce module-là va te montrer les méthodes pour trouver ton premier propriétaire. C'est le plus important, tout va se jouer ici.
Si tu es ici, c'est que normalement tu vas créer ta société, ton identité, ton logo. Tu as ton offre, tes contrats, ton site web, le marché, tu l'as compris, tu sais la ville où tu vas aller chercher ton premier logement et tu as capté le bon état d'esprit à avoir pour aller chercher ce premier logement
. Tout ça c'est parfait, maintenant on va passer pragmatiquement à quelles sont les actions pour aller chercher ton premier logement. C'était la préparation, le bizarre.
commence ici. Sans client, une conciergerie n'est pas un business, c'est un projet. Sans ton premier client, tu es toujours dans le truc de ok, je peux arrêter, je vais potentiellement, je peux me démotiver.
Quand tu as ton premier client, c'est là où commence, on va dire, la saveur du business. C'est là où on commence à bien profiter du business parce qu'on ne On voit que ça marche, on commence à toucher nos premiers dirhams, nos premiers euros et on commence à scaler.
Et c'est là où ça devient très stimulant. Et on veut aujourd'hui dans ce parcours maximiser les chances que tu es ton premier client dans le temps le plus bref possible.
C'est ce qui fait le fait qu'on a un bon temps de réussite. Ce n'est pas ça que je veux plus dire, c'est la transaction la plus difficile de ta vie de conseiller juré.
Et après que tu aies fait ça, d'ailleurs pour certains c'est très facile. Encore une fois, tu peux voir dans le school, il a des personnes qui rejoignent en deux semaines, ils ont leur premier client.
Il y des personnes qui rejoignent qui ont déjà leur premier client. Voilà, c'est pas non plus, on met l'accent sur ça parce qu'on veut maximiser le chance que tu aies le premier client.
Après le but ça va être bien évidemment, il y a aussi la partie scale, la partie où tu vas automatiser, optimiser, bien gérer, qui est très très importante aussi, mais on va dire que là, une fois qu'on a fait cette partie première étape, on a fait le plus dur.
Après, tout va s'alléger. Là, il faut mettre les 100% de jus de cerveau, le 100% d'énergie. Une fois que tu as le premier logement, tu sais que tu vas pouvoir trouver le deuxième par plusieurs méthodes, en refaisant exactement la même méthode qui t'a permis d'avoir le premier.
C'est aussi simple que ça le business. Ce qui t'a permis d'avoir le premier, tu vas le refaire trois fois, tu vas avoir le troisième.
Mais si tu n'arrives pas à le faire le premier, tu peux multiplier les 3 par 0, ça va faire 0.
Et c'est ici que ça se mérite. Des appels, des messages, tu vas devoir faire ça, tu vas devoir trouver des noms, avoir des noms par exemple, recevoir des noms.
C'est le prix d'entrée et tous ceux qui ont réussi chez nous, ils l'ont payé. Il ne suffit pas bien évidemment de rentrer dans un réseau pour avoir les premiers clients, il suffit de faire les actions pour les retrouver.
Et donc, c'est là où on va voir dans ce module toutes les méthodes. Déjà j'ai envie de prévenir avant de commencer dans le concret, avant d'aller voir toutes les méthodes pour acquérir des clients c'est qu'aujourd'hui tu vas voir deux méthodes tu vas voir la prospection à froid et tu vas voir la prospection
chaude. La prospection à froid c'est quand toi tu vas aller chercher des propriétaires du porte-à-porte, de la prospection sur les plateformes, bref on va tout voir après.
En prospection froide on est à 2% généralement, on taux de conversion. En prospection chaude, on va être entre 10 à 15%.
La prospection chaude, c'est quand les leads, c'est quand les propriétaires, les prospects viennent à toi, que ce soit à travers ton site web, ils ont vu ton site web, que ce soit à travers une recommandation, que ce soit à travers les publicités que tu fais toi-même ou que le réseau te fait, ça dépend
de ton offre. Bref, ce ne sont pas des mauvais chiffres, c'est le jeu, c C'est le business au niveau mondial, c'est les statistiques dans quasiment tous les business B2C et tous les business B2B.
Donc B2C c'est quand on s'adresse aux particuliers, B2B c'est quand on s'adresse aux professionnels. Ça veut dire que sur 100 personnes que tu appelles en prospection froide, il y en aura généralement 2 qui vont signer par signé.
Et que sur 100 personnes que tu vas appeler en prospection chaude, il y en aura 10 qui 10 à 15 qui vont signer.
C'est le jeu, c'est le business et dans tous les business que tu vas faire dans ta vie, c'est en effet le bon taux de conversion.
Et même sur Airbnb, quand tu vas mettre ton annonce sur Airbnb, sur 100 visites de ton logement, il y en aura 2 qui vont acheter.
Mais par contre, l'avantage sur Airbnb, c'est que tu as des centaines de vues, donc c'est facile de réserver. Ce n'est pas difficile de faire louer un logement.
Le plus difficile, c'est de trouver ton premier propriétaire. Et en vrai, on aime bien rendre le truc difficile, mais tu vas comprendre à un moment que ce n'est pas la chose la plus difficile en concierge.
C'est au contraire juste la chose la plus… En fait, c'est la seule chose la plus difficile pour lancer ton business.
Une fois après, c'est assez savoureux, c'est augmenter le nombre de logements, augmenter le revenu, on va dire vivre la vie entrepreneuriale, donc c'est assez cool.
Donc si tu lâches ici, c'est que tu lâches tout de tout ce qui vient après et c'est pas la bonne chose à faire.
Donc ce module ça va être ton arsenal, on va te donner les scripts, les process, les audits avec tous les refus qu'on a eu avant, on a déniché qu'ils sont les meilleurs moyens de faire passer ce taux de conversion et de maximiser on va dire ce taux de conversion.
Et donc aujourd'hui on va montrer après les méthodes dans les vidéos qui arrivent mais là c'était juste pour pour t'expliquer un petit peu le module et à quel point il est important de se concentrer sur ce module.
Limite si tu as regardé beaucoup de modules aujourd'hui, repose-toi, reviens demain et regarde ce module à tête reposée. On se dit alors à demain !