On parle beaucoup de leads dans le réseau, mais qu'est-ce que c'est un lead ? Le lead, c'est tout simplement un prospect.
C'est un prospect qui peut être froid, qui peut être chaud. C'est juste que dans notre jargon, on parle pas mal de fois de leads du réseau.
Et en fait, quand on entend le lead du réseau, c'est pour les personnes qui ont l'offre, qui leur apportent des leads.
En fait, le réseau, il émet une publicité, voilà, donc on émet beaucoup beaucoup de publicité pour trouver des propriétaires, on a aussi un réseau de propriétaires qui nous contactent par bouche à oreille, qui veulent travailler avec un membre de notre réseau et qui a nos process.
Alors, si tu as cette offre, c'est que le LEAD va fournir ces LEAD là, donc ces prospects, c'est des personnes encore une fois qui voient une publicité de nous ou qui entendent parler de nous, qui remplissent un formulaire.
Et nous on t'apporte un nombre de ce lead là, de ce lead. Mais il y a des choses à savoir, parce qu'il y a des fois on va avoir des, Le principe du lead peut être confus.
Des gens peuvent penser qu'un lead c'est un propriétaire qui est pré-assigné, qui attend juste un appel. Ce n'est pas ça.
D'autres personnes pensent qu'un lead c'est juste un propriétaire qu'on a trouvé sur Avido. Ce n'est pas aussi ça. Alors, c'est quoi un lit ?
C'est un propriétaire qui potentiellement peut être intéressé de travailler avec nous, qui a éprouvé une intention de vouloir travailler avec nous en remplissant un formulaire après avoir vu notre publicité.
C'est une porte entre-ouverte, et quand tu la portes, c'est à toi de pousser la porte. Alors, bien évidemment, il y a le lit de froid dont on a parlé avant, c'est toi qui va le chercher.
Le lit de chaud, c'est lui qui a levé la main. C'est soit de la pub, du formulaire, c'est lui qui a le attend ton appel.
La conversion en termes de leads chauds, donc les leads que ce soit qui sont apportés par nous, qui sont apportés à travers le coffre à prospect, qui sont apportés sur ton site web, on va avoir un taux de conversion de 10%, ce qui est très bien parce que dans la prospection froide on est généralement
sur 2%, donc 10% c'est quand même très bien, ça veut dire qu'il suffit de 10 propriétaires pour en signer un, des personnes qui ont Il signe 3 logements avec un des propriétaires, il faut le savoir, il y a aussi un petit côté chance, il y a aussi un petit côté à quel point tu vas maîtriser de la vente
, mais là on parle d'une moyenne. Alors, aujourd'hui, bien évidemment, dans les leads qui sont apportés par nous, par le réseau, voici ce qui détermine si un lead est non qualifié.
dans le cas où il est non qualifié après avoir compté après compte Si tu es comptabilisé un certain nombre de leads, l'équipe, ils vont remplacer dans le cas où tu n'as pas eu de signature sans ceux qui ont été non qualifiés, mais ils ne vont pas tout remplacer.
Voici comment savoir si un lead est remplaçable. Si le lead se retrouve dans une zone à plus de 70 km du centre-ville de ta zone.
Par exemple, le lead est en effet dans ta ta zone mais enfin pas dans ta zone mais qu'il est à très très très excentré dans les villes à côté etc.
Il y a certains cas où c'est bien par exemple sur Casablanca si le Lidl il a plus de 70 km et qu'il est à Tamares Adalboisa c'est quand même très très bien sur Marrakech aussi il y des villas qui sont loin mais qui sont bien après voilà ça c'est ce qui détermine qu'un Lidl peut être remplacé.
Si le Lidl n'est pas le propriétaire du bien. Si c'est juste quelqu'un qui a mis un numéro de téléphone, et ça peut arriver, mais que c'est quelqu'un, c'est un inconnu qui a juste mis un numéro de téléphone au hasard, si quelqu'un, il a oublié, il pensait que c'était pour louer son logement, pour trouver
plus de locataires, si c'est quelqu'un qui pensait que c'était la location longue durée, si quelqu'un peut vendre. Il faut savoir que la publicité aujourd'hui au Maroc, elle n'est pas aussi avancée que la publicité en France.
Et du coup, on peut avoir un taux d de standing économique ou si il est non meublé. s'il n'est pas du tout meublé ou s'il a un logement standing économique.
Quand je dis standing économique, il faut savoir que c'est assez subjectif. Un standing économique, c'est quand on parle d'un logement qui est impossiblement louable.
On ne parle pas d'un logement qui a des canapés gris alors que toi tu préfères les canapés beiges. On parle d'un logement qui n'est vraiment pas possible, qui ne va jamais se louer tellement il est agréable.
Après, il faut savoir que nous, et là il faut vraiment faire la distinction entre c'est que des fois on peut se dire qu'un logement il n'est pas louable, il n'est pas bon, mais pourtant il est.
Et là je vais vous montrer des logements. Je vais vous montrer des logements qu'on gère jusqu'à maintenant dans notre conciergerie qui nous rapportent beaucoup d'argent et pourtant c'est des logements qui, beaucoup de gens auraient juré, jugés comme économiques.
Celui-là par exemple. Là par exemple c'est un logement qui est situé à Guélise, qui est au plein centre de Guélise.
On a 23 commentaires dedans, donc il y a eu déjà 23 réservations dedans. Pourtant, il c'est un logement qui est très économique et pourtant c'est un logement qui se loue des fois.
Donc là par exemple pour le coup il n'est pas très bien loué mais pour être honnête c'est un logement qui se loue parce qu'il est au plein centre de Guélis.
Donc même s'il n'est pas beau, en fait les touristes qui veulent quelque chose de pas cher, ils le louent quand même.
On va voir aussi un autre logement qui moi je n'ai jamais compris pourquoi il se louait à alors que c'est pas le meilleur logement de la plaine, c'est lui.
Lui c'est un logement, regarde-moi ça, très très moche pour être totalement transparent, mais pas beau. Genre la table elle est… il y a des cœurs dans la table, sachant que la chaise est cassée.
Et moi je voulais pas prendre ce logement au début mais je me suis dit c'était mes débuts. Je pense que c mon troisième logement que j'avais pris.
Mais je m'étudie. les débuts c'est pas grave et finalement s'avérait d'être un logement qui a beaucoup performé jusqu'à maintenant. J'ai essayé de faire mes efforts sur les photos mais franchement c'est très difficile.
On peut voir qu'il n'y a rien à voir, c'est pas le bon style. Par contre on avait donné un chance à ce logement là et là tu peux voir qu'il est loué sur juillet, il est suivi sur août.
Franchement c il est quasiment loué sur tout out il est quasiment tout le temps rempli on parle de 80% de taux d'occupation pour 60 euros donc c'est bizarre, je le sais je sais pas si c'est la piscine, mais si c'est la piscine elle est encore elle est très très mauvaise la piscine et ce logement il marche
très bien sur booking il faut savoir que les logements un petit peu moches marchent plus sur booking, c'est pour ça que booking est important donc n'hésitez pas à vous et surtout pour vos premiers logements, à prendre des logements qui ne sont pas nécessairement terribles.
Pourquoi ? Parce que ça te permet de t'entraîner, ça te permet d'optimiser, et ça te permet de mettre la patte dans le terrain sans avoir ce stress de vouloir trop prouver.
Parce qu'un propriétaire qui a un logement comme ça, il ne va pas non plus être très exigeant. Et pourtant, c'est un propriétaire qui, franchement, il fait très bien quoi.
Je pense que si je prends ce logement sur ce point je peux te montrer que ce logement là, ça fait des années qu'on l'a, il n'a jamais été vide.
Ça fait des années, c'est un logement qui me rapporte je pense 3000 dirhams par mois depuis 3 ans. Ça veut dire que ça fait 3000 dirhams fois 12 fois 3.
On parle d'un logement qui m'a rapporté 108 000 dirhams dans sa durée de vie. Et c'est automatisé, je n'ai jamais mis de les pieds dans ce logement là.
Et c'est pour ça qu'il ne faut pas trop avoir cet égout de non moi je gère que du outstanding etc.
Voilà c'est ça, c'est ce logement. pour l'instant, ça fait des années qu'il me rapporte de l'argent. Donc ça, c'est très important à savoir aussi qu'est-ce qu'est un logement économique et qu'est-ce qu'est un logement pas économique.
Il y a aussi des critères. Est-ce que le logement économique, mais il est situé au centre-ville, là, ce n'est pas grave parce que tu auras toujours des locataires.
Est-ce que le logement économique, mais le propriétaire, il est très gentil, il a raison il va rien me dire, il va me laisser travailler, j'ai rien à perdre.
Si le logement est économique mais que le propriétaire ne va jamais me casser la tête, c'est pas grave, je mets le logement même s'il me rapporte 500 dirhams par mois, c'est pas grave, même s'il rapporte au propriétaire 5000 dirhams et que moi il me rapporte, je ne sais pas, 1000 dirhams par mois, pourquoi
non ? Pourquoi pas, parce qu'au final, si le propriétaire, il ne va jamais me parler. Par exemple, là, c'est un propriétaire qui ne me parle jamais à la fin du mois.
Jamais on se parle depuis trois ans. En fait, c'est comme si c'est parce que Mildiram, ça te paye tous tes logiciels.
Je ne sais pas si tu ne vas pas payer tes outils, ça peut te payer tes logiciels. Mildiram, ça peut te payer un salaire d'un assistant virtuel qui travaille à temps partiel, un stagiaire qui travaille une heure, deux heures par jour pour répondre aux messages à ta place.
Moi, la personne qui travaillait pour répondre aux messages à ma place jusqu'à mes 15 logements, j'avais employé une personne qui répondait aux messages à ma place pour 1000 dirhams par mois, parce qu'en fait elle travaillait qu'une heure par jour, il y avait des messages automatisés.
Et c'était là le meilleur moment de ma vie parce que je commençais à faire des siestes, parce que quand tu as des logements, tu peux avoir ce souci ou tu stresses parce que tu te dis un message peut venir à tout moment.
Et même si les messages ne viennent pas, et c'est automatisé, mais tu peux avoir ce petit stress. Et du coup, moi j'avais ce petit stress, du coup je ne dormais pas trop à un moment.
Et quand j'ai embauché une personne, midi à un par mois, je l'avais trouvé sur Indeed, et c'était un stagiaire, donc de toute façon, c'est marrant que les stagiaires, c'est gratuit, genre pas gratuit, mais les stagiaires, t'es pas obligé de rémunérer un stagiaire.
Nous on les rémunère, mais t'es pas obligé. Donc voilà, 1 000 dirhams par mois, il travaille une heure par jour, c'est un étudiant qui était en deuxième année d'école de commerce, il n'arrivait pas à trouver un stage, on l'a embauché, après il est resté avec moi et il est monté à 7 000, 8 000 dirhams
, mais là il a commencé à 1 000. Et voilà. Donc ça, il faut se dire que même 500 dirhams c'est quelque chose.
Tant que tu contrôles ton Quand ton coût par logement ne dépasse pas ton revenu par logement, c'est ok, mais bien évidemment à la condition que le propriétaire ne t'embête pas.
Si ton revenu par logement, même si tu fais du bénéfice sur un logement mais que le propriétaire il t'embête trop, c'est pas grave, tu peux l'enlever.
Mais quand je dis t'embête trop, c'est vraiment un propriétaire qui t'harcèle, qui parle mal, etc. Parce que des fois, il faut faire gaffe aussi, il y des propriétaires qui vont t'embêter le premier mois, mais après, tu Après ils vont être plus gentils.
Bref, un lead comptabilisé, ça veut dire qu'il compte dans tes leads, il ne peut pas être remplacé. C'est s'il refuse après ton appel, ça ce n'est pas un lead qu'on peut remplacer, c'est le propriétaire qui a refusé, ce n'est pas notre responsabilité.
S'il ne répond plus après l'appel, donc c'est encore une fois, comme on l'a dit dans la dernière vidéo, il faut relancer.
S'il ne vient pas au rendez-vous, ça aussi on ne peut pas être responsable. de ça, c'est pour ça qu'il faut faire tout de ton côté pour que le propriétaire se présente au rendez-vous et relancez.
Et si c'est une raison 2, non je ne le sens pas, voilà, là ce sera quand même un lead comptabilisé.
Donc là on a compris quels sont les leads qui sont comptabilisés et qui ne sont pas comptabilisés. Mais pas d'inquiétude, si tu as 10 leads et qu'il y a 0 signature, une enquête s'ouvrira.
Quand je dis une enquête, ce n'est pas une enquête de police, c'est juste que le head of la personne qui gère la partie product, elle va ouvrir une petite enquête où elle va analyser tes appels, elle va revoir ton discours, elle va voir si tu as eu le côté malchance, s'il y a des leads à remplacer ou
pas. Dans le cas où il y a des leads à remplacer, ils seront remplacés. Mais voilà, elle pourra dans ce cas remplacer certains leads.
Donc il ne faut pas non plus avoir peur, mais en même temps il ne faut pas se dire ok, c'est quelque chose d'acquis, je fais ce que je veux et derrière le réseau il va m'envoyer des leads, si ça ne marche pas pour moi.
Il faut savoir que le lead, nous c'est de la publicité, c'est du publicité. réseau c'est beaucoup de choses c'est important ne pas dévaloriser le lead comme ça bien évidemment le but aussi c'est que notre réseau signe donc on peut remplacer ce qui est responsable donc les leads c'est un accélérateur
c'est pas ta perfusion et c'est pour ça que la prospection que tu fais de ton côté ta source d'acquisition est importante parce que tu pourras pas dépendre toute ta vie des leads que nous on va t'apporter donc voilà à toi de jouer