Vidéo très très importante, euh, tu vas potentiellement beaucoup de fois te demander pourquoi j'ai pas un beau taux de conversion, pourquoi j'ai ça, pourquoi j'ai ça, qu'est-ce qu'il se passe ?
Dans cette vidéo, je vais te montrer comment éviter d'analyser subjectivement tes annonces. On va toujours avoir tendance à deviner pourquoi on n'est pas loué alors qu'on peut tout simplement le savoir avec les bonnes maîtrises.
Alors pour le savoir, tu vas se Pour suivre ces étapes, tu vas aller sur ton annonceur BipBip, tu vas aller en haut ici, tu vas aller dans les trois petits flèches ici, tu vas cliquer sur point clé ici, tu vas cliquer sur conversion juste ici, et là tu vas avoir les métriques dont on parle.
Ces métriques sont très importants, ces trois métriques là. Tu choisis l'annonce que tu veux analyser, donc par exemple on va dire que, je ne sais pas, c'est, ok on choisit celle-là.
Tu choisis la date que tu veux analyser, donc on va dire les 14 derniers jours. Et là, on analyse. Alors, tu vas voir ça.
3 métriques importantes. La plus importante, c'est le taux de conversion. C'est combien de personnes payent après avoir vu ton avance.
Ça veut dire que généralement on est sur entre 1 et 2%. Donc 2% c'est très bien, là on est à 2%, c'est bien.
Tant qu'on est à plus de 1%, on est bien. Ça veut dire que ce logement-là n'a pas réellement de problème.
Maintenant C'est quoi les autres choses à analyser ? Alors, on va voir déjà le taux d'impression en première page des résultats de recherche.
Ça, ça veut dire quoi ? Ça veut dire quel est le nombre de fois que tu vas apparaître en première page sur Airbnb.
Si tu es à plus de 45%, c'est que tu es bien. 45% c'est qu'il y a un problème. Ça, ça veut dire en gros que sur 100 personnes qui vont rentrer, qui vont aller sur Airbnb pour chercher un logement, combien de personnes vont te trouver en première page ?
On doit être sur généralement 45%. Alors, pas besoin d'aller te chercher pour voir si tu vas être trouvé, ça ne sert à rien parce que ça dépend de beaucoup de choses, ça dépend du logement.
filtres que mettent les gens etc. Si tu es à moins de 45% c'est que ton problème c'est sûrement le prix parce que Airbnb se dit que tu n'es pas une bonne affaire.
Airbnb va te mettre en avance s'il se dit que tu es une bonne affaire. S'il ne te met pas en avance c'est que tu n'es pas une bonne affaire.
Alors quand tu ne seras pas une bonne affaire ? Tu ne seras pas une bonne affaire si ton prix est très haut.
Tu ne seras pas une bonne affaire si ton annonce n'est pas très bien optimisé, ça veut dire que tu n'as pas bien respecté le process dont on a parlé dans l'optimisation, donc optimisation virtuelle, optimiser mon Airbnb, c'est que tu n'as pas, Airbnb c'est juste que tu n'as pas rempli tous les équipements
, que tu n'as pas rempli tout ce qui doit être rempli, que tu n'as pas mis le manuel de logement etc.
Et du coup il dit ce propriétaire là va juste me me causer des problèmes ou cette conciergerie va juste me causer des problèmes, j'ai pas envie d'avoir des problèmes avec mon voyageur.
Le voyageur ça l'importe plus que toi donc ils vont pas aller essayer de tout simplement mettre en avant ton logement.
Tu as eu par le passé un commentaire négatif même si tu l'as supprimé ou tu as annulé une réservation en avant, par le passé.
Si le logement, tu l'as récupéré d'un propriétaire qui l'avait déjà, il faut vérifier ça avec lui. Parce que si tu as ça, c'est ça le problème.
Et aussi, tu n'as pas mis ton annonce dans le groupe Wishlist. Dans le groupe Wishlist, c'est ce que tu vas trouver dans l'espace communautaire.
Dans Victoire, ici, il faut venir partager ton logement. C'est pour ça que Khadija vient de partager son logement il y a 4 heures.
Kenzie vient de partager son logement il à 9h. Voilà, ça c'est des personnes qui ont partagé leur logement pour qu'on vienne ici, pour qu'on puisse les liker pour eux.
Et voilà. Et pour qu'on puisse leur donner de la force. Il faut le faire avec tout le monde. C'est ce qui permet de donner de la force aux gens.
Ouh, waouh, ok. Ok, incroyable. Il est énorme ce logement. Waouh, ok. Une fois par mois, tu ouvres tes métriques et tu check ça.
Maintenant, la deuxième métrique, ça veut dire quoi ? Ça, ça veut dire que sur le nombre de gens qui vont cliquer sur ton annonce, Sur le nombre de fois que les gens vont voir ton annonce, combien de personnes vont cliquer sur l'annonce ?
Imaginons que c'est bon, tu es apparu en première page ou en deuxième page, qu'il y a quelqu'un qui est en train de scroller.
Pourquoi quelqu'un s'arrêterait dans ton logement à toi pour cliquer ? Si, par exemple, dans 100 personnes, il y a 20 personnes qui s'arrêtent pour cliquer dans ton logement, ça va te faire 20 %.
Ici, généralement, quand on est, Alors, j'ai ouvert beaucoup de fenêtres. donc je vais juste fermer tout ça. Si on est sur 25% en plus, c'est un bon taux.
Donc qu'est-ce qui va faire qu'on peut augmenter ce chiffre-là ? C'est simplement donner au maximum envie aux gens de, quand ils sont là, de cliquer sur ton logement.
Donc avoir quelque chose qui est différent des autres, faire en sorte que tes cinq premières photos soient les meilleures photos photos et soit des pièces différentes pour faire le tour, faire en sorte d'avoir un titre qui attire, de ne pas avoir la même chose qui est écrite dans le titre ici que ce
que Airbnb écrit ici, faire en sorte d'avoir une réduction, même une fausse réduction ici pour attirer et augmenter la valeur perçue, faire en sorte d'avoir un prix qui est assez attractif, tout ça va faire en sorte que les gens vont se dire ok, moi j'ai envie de cliquer sur ce logement.
Et donc ça ça augmente ton pourcentage ici. Maintenant, la troisième chose, c'est la conversion. C'est sur les 100 personnes qui vont cliquer sur ton logement, combien de personnes vont acheter, vont payer.
Donc là, les gens ont cliqué sur 100 personnes, combien de personnes vont payer. Eh bien là, ça va dépendre de plus de choses.
Ça va dépendre de comment ton logement est amené, du nombre de de la description que tu vas avoir, des commentaires que tu vas avoir, du nombre d'équipements que tu as mis, en gros il faut donner envie et du prix bien évidemment.
Et donc là si tu es à 2% 1% c'est bien, si tu es à moins de ça il faut revoir ton prix ou il faut revoir le process optimiste en airbnb qu'on a montré tout Et il faut voir si tu as des commentaires négatifs aussi.
Le plus important, c'est ça. Des fois, tu vas avoir un taux d'impression en première page qui est faible, mais un très bon taux de conversion.
Et donc, tu vas quand même avoir un bon taux de conversion. Là, par exemple, nous, on a un beau taux d'impression en première page et on a un taux de conversion qui est quand même assez bien, donc ça nous permet d'être à 2%.
Voilà. Donc, dépendamment de ça, c'est comme ça que tu vas analyser quel est le problème. Ça, ça détermine tout. ça détermine à quel point ton logement est optimisé, ça, ça détermine à quel point ton logement est attrayant, et ça, ça détermine à quel point ton logement convertit.
Voilà. C'est important d'analyser ça une fois par mois et surtout dans les logements que tu trouves qui ne marchent pas bien.