Pour cette vidéo, je vais te montrer une technique qui est très, très, très sous-estimée. Alors déjà, on va parler de la ressource, de la location en langue directe.
Tu vas trouver dans le dossier ressources, encore une fois. Pour trouver tes ressources, tu faut juste aller dans e-learning, dans ton espace e-learning, et donc cliquer sur le bouton ressources.
Ici, c'est très important parce qu'on va parler d'une méthode que très peu de personnes utilisent, mais qui pourtant marche très, très Très bien, c'est de tout simplement aller prospecter des propriétaires qui louent leur logement en longue durée pour les convaincre de passer en courte durée.
C'est des propriétaires qui sont nombreux au Maroc et qu'on peut aller chercher pour leur expliquer qu'ils peuvent faire bien plus d'argent en location courte durée.
Alors, comment faire ? On va utiliser le site Avito ou Moubaweb. On a déjà utilisé Avito, donc là, on va utiliser Moubaweb.
On va cliquer sur Moubaweb et on va cette fois aller en En location, pas en vacances, parce que vacances c'est location courte durée, location c'est la location longue durée.
Et là on va mettre logement, et là on va mettre par exemple Marrakech, et là on va voir quels sont les logements qui se louent en longue durée.
Par exemple, ce logement se loue à 7500 dirhams, ce qui est très peu, en location courte durée il va pouvoir amener 10 000 à 15 000 dirhams.
On va avoir des logements comme ça, 14 000, lui aussi il peut potentiellement être loué à plus. 8000 dirhams, c'est dommage, lui il peut être loué à plus.
Donc on va par exemple prendre ce logement-là. Alors là c'est une agence, donc on va éviter de les appeler, mais je vais juste donner l'exemple avec ce logement.
On peut faire pareil sur Avito, et moi je vous conseille pour éviter les agences d'aller chercher un petit peu plus loin.
Peut-être les troisième, quatrième page, c'est là. Parce que les agences, Les agences posent tous les jours, donc le logement apparaît toujours en première page.
Et sur Moobob, on a plus d'agences que sur Avito, mais on a de meilleurs logements. Donc, c'est un petit peu sur la quantité, encore une fois, on joue toujours sur la quantité.
Là, c'est un logement qui est mal mis en avant. Donc, je prendrai ce logement-là, en espérant que ce n pas une agence, et j'appellerai, encore une fois, Paris.
Je lirai le process qui est ici. Je me permet de vous contacter au sujet de votre bien. Je vais être transparent avec vous.
Beaucoup de propriétaires dans votre situation passent à côté de 20 à 50 % de revenus en plus. C'est une estimation, chaque bien est différent bien évidemment.
Alors j'ai pris le devant, je vous ai préparé un compératif chiffré de ce que votre bien pourrait rapporter en longue durée, ce qu'il peut rapporter en courte durée, surtout si on voulait dire de A à Z, est-ce que vous serez intéressé.
Soyez ravissants ! dire non et on arrête, c'est pas grave. Soit il va vous dire oui. Alors s'il vous dit oui, vous présentez, je me présente, je gère des logements en courte durée de A à Z, voyageurs, ménage, etc.
Alors là, le propriétaire, il va sûrement vous donner les objections suivantes. Le propriétaire, il va vous dire, moi j'ai peur que ce soit plus de stress.
Il va vous dire, je préfère la stabilité financière d'un locataire. Il va vous dire je n'ai pas confiance dans les voyageurs et il va vous dire c'est Airbnb, c'est illégal.
Alors pour chacune des réponses je vous ai préparé une réponse. S'il vous dit que j'ai peur qu'il y a plus de stress, vous seulement, nous notre rôle en tant que conciergerie, c'est que vous, vous ne faites rien.
On gère tout, on gère la communication avec les voyageurs qui nous envoient un message, on gère l'assurance, on gère les garanties, on gère le ménage, votre logement est tout le temps entretenu, vous avez même des photos horodatées de votre ménage.
Si le propriétaire vous dit, j'ai une stabilité financière avec un locataire, je n'ai pas envie de dire plus, il faut lui expliquer qu'avoir un bateau d'occupation en courte durée, c'est supérieur à la longue durée, c'est même 50% supérieur des fois, et donc vous supprimez le vrai risque de la longue
durée qui est que le propriétaire peut arrêter de vous payer un jour. Les seuls revenus que vous pouvez faire avec votre C un bateau jour en longue durée, c'est qu'à la fin de l'année, vous pouvez hausser le prix de 5%.
Et ça, il faut attendre pour le faire et le locataire, s'il veut quitter ton logement, il va le quitter. Et surtout, quand un locataire, il est tout le temps dans ton logement.
Donc c'est à la fin de l'année ou de 2 ans, 3 ans, 4 ans que tu découvres l'état de ton logement quand le locataire sort du logement.
Alors qu'en courte durée, tu as un entretien d'une durable et constante de ton logement, tu peux même avoir des photos horodatées de ton logement donc tu es tout le temps au courant de ce qui se passe dans ton logement, là le propriétaire il va te dire mais moi j'ai pas confiance en les voyageurs, ils
vont casser mon logement, et là tu peux lui expliquer que Airbnb Booking inclut des couvertures, air cover, garantie, assurance, donc c'est quelque chose que tu n'as pas en location longue durée, avec nous tu vas avoir ça donc tu n'auras rien, tu n Tu auras un meilleur revenu, tu auras zéro travail à
faire, zéro stress et en plus de ça, tu as des garanties, des assurances qui peuvent te rembourser même plus que les dégâts du bien.
Parce qu'il faut savoir que sur Airbnb, quand on te rembourse quelque chose, on ne te rembourse pas uniquement la valeur de l'objet mais aussi la valeur du préjudice.
Imaginons aujourd'hui qu'une table a été cassée chez toi, Airbnb ne va pas te rembourser uniquement le prix de la table, il va te rembourser le prix de la table et plus le préjudice du temps que tu as perdu pour faire le dossier de réclamation et du temps perdu pour aller chercher l'artisan pour faire
les devis, pour imaginons que tu n'as pas loué le bien pendant deux jours, il faut savoir que Airbnb va te rembourser ça aussi.
Et la loi, la loi dit que la courte durée est totalement légale et encadrée au Maroc, on a parlé de ça dans la partie législation dans le module législatif.
Donc est-ce qu'on verrouillerait pas ce rendez-vous monsieur le propriétaire et c'est pendant ce rendez-vous que je te prépare le comparatif.
A ce moment-là le propriétaire il va dire ok let's go on fait ça ou il peut dire non. Généralement il va dire oui et donc c'est là qu'on va aller créer notre comparatif.
Donc on va faire pareil, on va copier le lien du MobaWeb ou du Avito, on va le coller. Et si on va cliquer on va remplir les informations comme on a fait juste avant dans les autres vidéos et Des informations au hasard Parce que du coup on va pas le faire directement mais je pense qu'à force d'avoir
vu ces vidéos tu as compris le principe et hop là on va créer sur générer le prompt. Là on va copier ce prompt.
Encore une fois on va aller parler à notre intelligence préférée qui est Claude ou ChatGPT, mais moi je conseillerais vivement Claude et on va lui coller le prompt et on va attendre.
Là on peut voir des exemples de ce qu'il nous a fait avant. Voilà, ça c'est un petit exemple de ce qu'il a fait pour la vidéo Audit Avito.
Il fait quand même des choses assez stylées et c'est Ça, pendant le rendez-vous, on le présente au propriétaire gratuitement, on lui montre comment on peut améliorer le nom de son logement, la description de son logement, tout, tout, tout.
On lui montre comment tout améliorer gratuitement avec une bonne intention. Et à la fin, le propriétaire lui-même, il va dire OK, je travaillerai avec vous.
Parce qu'il a vu quelqu'un qui lui a donné des choses gratuites, qui lui a offert comment augmenter ses revenus et surtout, qui peut lui faire faire son travail augmenter son revenu et tout en lui enlevant le stress de la gestion et dans un cadre et une réglementation qui est assez propre.
Et donc je vois pas quel propriétaire on va lui dire on va te faire gagner plus d'argent, on te fait enlever le stress, on te fait gagner du temps, on te fait gagner de l'énergie, en plus tu travailles légalement, qui va dire non ?
C'est pour ça que la seule raison pour laquelle le propriétaire va dire non c'est qu'il y a un manque de confiance en vous, enfin pas que vous, vous n'avez pas confiance en vous, mais qu'il n'a pas confiance en vous.
C'est pour ça que la confiance qu'on crée dans le rendez-vous est très importante, d'humilité, très peu d'ego, du sourire, de la positivité.
Voilà. Et donc ce système vous pouvez l'utiliser. Moi j'aime bien ce système parce qu'il est très peu utilisé par les gens et pourtant moi il m'a permis de signer plus d'un rendez-vous.