Avant de passer au module suivant et de commencer à concrétiser exactement quelles sont les méthodes pour trouver ton premier client, j'aimerais bien préciser une chose.
Il faut accepter le rejet. Alors, oui, tu vas avoir des oui, tu vas avoir des non. Mais avant de commencer à prospecter, il faut mentalement se formater le cerveau pour accepter de prendre des rejets.
Et d'un côté, On avoir des personnes qui vont avoir déjà prospecté, tu as déjà prospecté en avant, tu as déjà compris qu'il faut, bref, peu importe le sujet, il faut accepter que tu vas te prendre des noms.
La statistique terrain, c'est que sur 100 personnes que tu vas appeler, 2 vont accepter. Donc, ça ne veut pas dire que tu vas avoir 98 noms, tu vas avoir quelqu'un qui ne va même pas répondre, tu vas avoir quelqu'un qui va te dire « moi je suis déjà une agence », tu vas avoir quelqu'un qui va raccrocher
, mais ça veut dire que sur 100 personnes, il y en a 2 qui vont accepter. C'est ça le taux de conversion dans la prospection froide.
Dans la prospection chaude, on est à plus que ça. Mais ce qui est important c'est qu'avant de te lancer dans l'acquisition, il faut comprendre que tu vas avoir des noms.
Et moi, quand j'ai commencé, j'appelais 100 propriétaires par jour. Je ne dis pas que tu dois faire pareil. Je ne sais pas quel ton tu vas avoir dans une journée mais il faut avoir une capacité à encaisser les noms avant de te lancer.
Il faut se dire qu'un nom c'est une phrase, c'est un mot, c'est un son, c'est comme un sifflement, c'est comme un bébé qui crie.
Ça doit nous faire ni chaud ni froid parce que nous on cherche les oui. Quand on va avoir le premier oui, qu'on va signer le premier contrat, qu'on va optimiser ce logement, on va trouver facilement d'autres oui après.
C'est ce qu'il faut chercher. Alors face au rejet, tu vas 2 réactions. Soit tu vas dire il m'a raccroché au nez, je suis nul, j'arrête pour aujourd'hui.
Soit tu vas dire il m'a raccroché, ok, suivant le 40e appel, ne sais pas ce qui s'est passé au 39e.
Il y a des gens qui ont de la chance, dès le 1er appel, il va en dire un oui. Il y a des personnes, c'est le 100e qui va dire oui.
Donc c'est comme ça, c'est le jeu. Et nous, on doit prendre la hauteur sur ce jeu-là où c'est dur, ok.
On va aller chercher et maximiser les oui. Dans ce qui va venir après, on va te montrer ça. comment maximiser ce oui-là parce qu'on va avoir des méthodes de prospection qui sont bien plus différentes que ce que tu vas voir d'habitude.
Tu vas voir qu'on va avoir des méthodes de prospection qui sont très très différentes et très actionnables par rapport aux autres.
Donc on va maximiser les oui, c'est l'avantage, mais par contre on va aussi accepter de se prendre des non. Il faut descendre à l'or légau, il faut avoir de l'humilité, le rejet ne te vise pas, il vise une proposition à un moment donné, chez une personne qui n Je suis passé par là, j'ai eu beaucoup de
noms, et toutes les personnes que tu vois ici, ils sont passés par là. Toutes ces personnes, ils ont eu des rejets, toutes ces personnes, ils ont dit, ok, moi je me suis pris des rejets, moi j'ai eu mal, j'ai eu ça, j'ai ça, c'est normal.
Ils sont tous passés par là. Le rejet, c'est le payage, et le volume, c'est la route que tu fais. Donc, on essaie d'appeler son contact, on essaie d'en trouver deux qui sont tu vas trouver des gens qui signent sur les sans contact.
Alors passons maintenant aux méthodes pour trouver ses premiers clients.