LE PLAN DE BATAILLE COMPLET.
ON NE VEND PAS. ON DÉCROCHE UN RDV.
Le but de la prospection n'est pas de vendre au téléphone — c'est d'obtenir un rendez-vous (physique ou visio) et d'établir un contact humain.
- Les propriétaires au Maroc cherchent une personne de confiance ET compétente
- Le feeling > la compétence — la confiance se joue au premier contact
- Les proprios n'ont pas le temps : s'ils te donnent un RDV, ils te confieront leurs logements
IDENTIFIER LA DOULEUR
- TEMPS — il n'en a pas → « on s'occupe de tout »
- ARGENT — il sous-loue → prix, référencement, photos, description
- CONFIANCE — il a peur → garanties, contrats, transparence, photos ménage
CRÉER LA CONFIANCE
Le feeling avant tout. Courtois, transparent, concret. Tu n'es pas un vendeur — tu es le pro qui a déjà travaillé pour lui (l'audit le prouve).
CONVENIR D'UN RDV
Le RDV > vendre. Physique ou visio. C'est là que tout se joue — pas dans le premier message.
TU NE PROMETS PAS. TU AS DÉJÀ LIVRÉ.
L'ancienne prospection disait « votre logement a du potentiel ». La nôtre dit :
« Ton logement a du potentiel mais tu ne l'exploites pas. Je t'ai déjà préparé un audit gratuit + des photos améliorées + une roadmap pour gagner ~30% de plus. On cale un call, je te montre tout ? »
REPÈRE
Une annonce mal exploitée (photos faibles, prix fixe, description vide).
ACCROCHE
Le message audit-first (l'audit est « déjà fait » — c'est l'accroche).
IL DIT OUI ?
Là tu le prépares vraiment : IA (lien Airbnb + 5 photos) → audit + photos en quelques minutes.
CALL RESTITUTION
Tu montres l'audit. Tu ne vends pas — tu démontres.
LE RDV → LA SIGNATURE
Pendant le RDV on close (module L'art de vendre). L'audit a fait 80% du travail de confiance.
de conversion en froid. 98 non pour 2 oui. Ce n'est pas toi — c'est la statistique. Ceux qui gagnent sont ceux qui encaissent les 98.
LES HÔTES MAL OPTIMISÉS
- Cibler : logements mal entretenus, faible taux d'occupation
- Éviter : les proprios déjà en co-hôte
- DM audit-first → call → RDV
- ⚠️ Compte secondaire obligatoire · max 10 DM/jour · messages variés, étalés
L'APPEL DIRECT
- Cibler : les annonces amateurs (peu de photos, peu d'infos = très bon prospect)
- Éviter : les agences immo
- Appel audit-first → call → RDV
LÀ OÙ PARLENT LES PROPRIOS
- Groupes « [ta ville] Airbnb », immobilier, expat
- Démarcher en commentaire / message + poster dans le groupe
- Posts générés à l'IA (process dédié)
LES LOYERS FATIGUÉS
- Proprios en longue durée qui n'arrivent pas à louer
- « La courte durée peut être plus rentable — je t'ai préparé le comparatif »
- Angle : liberté + rentabilité + sécurité
de conversion quand c'est le client qui vient vers toi. Ton job : exister là où il cherche.
TON SITE INTERNET
Le formulaire d'estimation → un lead chaud. On te le crée (module Identité & Site).
⚡ Le script de l'appel d'un leadLE RÉSEAU
Coffre à prospects + leads apportés selon ton offre. Traités avec le même sérieux : dans les 5 minutes.
GOOGLE & RÉSEAUX SOCIAUX
Google My Business, Instagram, Facebook : la vitrine qui rassure et fait venir.
LES APPORTEURS D'AFFAIRES
Gardiens, agents, commerçants — et ton entourage : ils t'envoient des proprios, tu les récompenses.
messages Airbnb
appels Avito / Mubawab
En parallèle : Facebook, longue durée, tes posts. Chaque contact rentre dans ton CRM — et l'argent est dans la relance.
À ≈2%, DANS CES 200 CONTACTS IL Y A TES PREMIERS OUI.
Certains les font en 2 semaines, d'autres en 2 mois. La seule variable, c'est si tu les fais.
Personne n'a jamais terminé ses 100 sans décrocher de RDV.